İcat ediyoruz, yön veriyor ve kullanıyoruz

110 yılı aşkın tecrübesiyle otomasyon sektöründe faaliyet gösteren Rockwell Automation, çalışmalarına hız kesmeden devam ediyor. Firmada OEM Account Manager olarak çalışmalarını sürdüren Selçuk Aycıl, 2014 yılının gayet verimli geçtiği belirterek; “Türkiye`deki makina imalatçılarının ihracatlarının artması bizim için olumlu bir hava esmesine neden oluyor” dedi. Rockwell Automation, çok geniş otomasyon çözüm portföyüne sahip bir firmadır. Şirket globalde dört ana bölgeden yönetiliyor. Kuzey Amerika, Güney Amerika, Avrupa-Orta Doğu-Afrika (EMEA) ve Asya Pasifik olarak bölümlendirilen dünya otomasyon pazarına 80 ülkeden fazla lokasyondaki yerel organizasyonları ile hizmet veriyor. Rockwell Automation’ı kısaca tanıyabilir miyiz? Firmamız, arkasında çok güçlü global desteği olan ve 110 yılı aşkın tecrübesiyle endüstriyel otomasyon sektöründe faaliyet gösteren bir dünya devidir. Otomasyon veya makina işi ile uğraşıp Rockwell Automation’u tanımayan yoktur. Makinada emniyet çözümleri konusunda hangi yelpazede ürünleriniz mevcut? İnsanoğlunun ihtiyaçlarının ve taleplerinin artmasıyla makinaların da standartları yükseldi. Makinalardan beklenen performans, eskisine nazaran çok daha fazla... Tabii ki bu yeni standartlar; makina ve insan güvenliğiyle ilgili de yeni düzenlemeler yapılmasına neden oldu. Günümüzde çeşitli seviyelerle belirlediğimiz safety standartlarını Rockwell olarak en üst seviyede desteklemekteyiz. Entegre edilmiş safety (SIL3, Catagory4) sayesinde daha ergonomik ürünlerle hizmet verebilmekteyiz. Safety rölelerden tutunda ışık bariyerlerine, scannerlerden tutunda programlanabilir safety PLC’lere kadar her seviyede ürünümüz bulunmakta. Bu ürünlerin kullanımı ve çözümünü çeşitli analizler sonrası uzman ekibimiz tarafından yapılmaktadır. Firmanız nezdinde ürünlerinizde teknoloji açısından yapılan yenilikler nelerdir? Rockwell, her zaman son teknolojiyi kullanan bir firmadır. Takip eden demeyeceğim; çünkü takip etmek, geriden gelmektir. Biz icat ediyor, yön veriyor ve kullanıyoruz. Bizim belirlediğimiz standartlar zaten son derece yüksek. Haberleşmede, ürün performanslarında, güvenlik seviyesinde, programların kullanılabilirliklerinde, performans analizlerinde gibi birçok noktada ürünlerimizin Ar-Ge çalışmalarını kendi merkezimizde yapıyor ve test ediyoruz. Ürünlerinizin fiyat konusundaki stratejisi ne yönde? Firmamız fiyat odaklı bir firma hiçbir zaman olmamıştır. Rockwell tamamen çözüme yönelik çalışmalar yapar. Tabii bu çözümleri yaparken yüksek kalitesiyle ve performansıyla övündüğümüz ürünlerimiz bu konuda bize son derece yardımcı olur. Ancak tabii ki piyasada çeşitli seviyelerde çözüm veya ürün bulunmakta ve bunların da belirli fiyat aralıkları var. Bize de çok fazla fiyat odaklı talepler gelmekte. Müşterinin fiyat/performans analizini yaparak çözümü sunmaktayız. Makinadan beklenen hız, kalite gibi kriterler bu seviyeleri belirlemekte ve sunulan çözüm bu yönde olmaktadır. Ancak asla en ucuzu vermek ya da en uygun fiyatları vermek gibi bir hedefimiz olmamıştır. Kısaca çözüme ve çözümün tipine göre fiyat stratejimiz var diyebiliriz. Talep edilen ürünleri, müşterilerinize teslim süreniz ne kadarlık bir dönemi kapsıyor? 100 binden fazla ürünümüz olduğunu düşünürsek stok tutmanın bayağı zor bir iş olduğunu fark edebiliriz. Ancak Türkiye’de genelde kullandığımız ürünler üzerine çeşitli istatistiksel verilerimiz var. Bu veriler çeşitli dönemlerde yapılan analizler neticesinde ortaya çıkmaktadır. Analizleri yapan logistic birimimiz bu konuyu son derece iyi yönetmektedir. Dolayısıyla müşterimize stoktan teslim edebildiğimiz birçok ürünümüz bulunmakta. Türkiye stoklarında olmayan ürünlerimizi Avrupa stoklarımızdan bir, iki hafta içerisinde getirtebiliyoruz. Satış sonrası hizmet makinada emniyet çözümleri sektörü için oldukça önem teşkil ediyor. Peki, sizin bu konuda sağladığınız imkanlar nelerdir? Sadece satış sonrasında hizmet verebilmek için oluşturulmuş bir birimimiz var ve satış sonrasında en hızlı biçimde hizmet verebilmektedirler. Emniyet ürünü olsun ya da olmasın bu hizmeti vermekteyiz. Müşterimiz için önemli olan telefonun diğer ucunda ona yardımcı olabilecek gerekirse en kısa sürede yanında olabilecek birilerinin olduğunu bilmesi. Sizce Türkiye’deki emniyet çözümleri sektörü pazarının, dünya sıralamasındaki durumu nedir? Tabii ki böyle bir sıralamada yerimiz nedir ya da böyle bir sıralama var mıdır bilemem; ancak genel olarak şunu söyleyebilirim… Türkiye emniyet ürünleri kullanımında Avrupa standartlarına yakın; ancak gerisindedir. Bu konuda Türkiye makina imalatçılarının da kat etmesi gereken çok yol var. Makinada emniyet çözümleri sektöründe size göre en büyük problem nedir? Özellikle Türkiye’de makina imalatçıları haklı olarak çok fazla fiyat endeksli çalışmaktalar. Dolayısıyla safety ürünlerini ekstra maliyet olarak görmekteler. Ve müşterileri şartname ile belirtmedikçe standart olarak kullanmaktadırlar. Ya da kısıtlı kullanım söz konusu. Tabii ki bunun dışına çıkan ve safety ürünlerini standart olarak kullanan makinacılarımız da var. Maalesef bunlar iki elin parmaklarını geçmeyecek kadar az. Söz konusu sorunlara yönelik sizce ne gibi çözümler gerekiyor? Sanırım bu sorunun çözümü tedarikçiler olan bizler, çeşitli makina mühendisleri odaları ve belki de bakanlık nezdinde çalışmalar yapılarak, dünyadaki örnekleri de göz önünde tutularak yapılabilir. 2014 yılı sizler için nasıl geçiyor? Makina sektörünü bu anlamda değerlendirir misiniz? 2014 yılı bizim için son derece verimli geçmekte. Türkiye’deki makina imalatçılarının da doğru orantılı olarak ihracatlarının artması da bizim için çok olumlu bir hava esmesine neden oluyor. Geçtiğimiz Mayıs ayı içerisinde Interpack 2014 Fuarı’na katıldık. Türkiye’den bu fuara katılan makinaların önemli bir kısmı Rockwell ürünlerini tercih etti. Genel olarak ‘Fuarın domine eden markası da yine Rockwell idi’ diyebiliriz. Sanırım birçok makina imalatçımız 2015 yatırımlarını planlıyor ve şu anda birçok işi almış ve imalat planları dolu. Rockwell olarak partnerlerimizin bu başarısında ufakta olsa katkımız olmasından gurur duyuyoruz. İleriye yönelik projeleriniz ve gelecek hedeflerinizden bahseder misiniz? Amacımız, sahip olduğumuz yüksek kalite ve standartlı ürünlerimizle Türkiye’de ki makina imalatçılarına çözümler sunmak. Elimizden geldiğince onlara hizmet etmek… Biz bunun bütün gereksinimlerini yapmaya çalışıyoruz. Türkiye makina imalatçıları olarak dünyada hak ettiği yeri almalı. SELÇUK AYCIL KİMDİR? 2000 yılından bu yana gerek teknik ve gerekse satış anlamında makina sektöründe çalışmalarını sürdüren Selçuk Aycıl, piyasada birçok firmada bulundu. Sektörün ihtiyaçlarına ve gidişatına yönelik analizleri de var olan Aycıl; 2010 yılından bu yana çalışmalarına Rockwell Automation Türkiye’de devam ediyor. AKILLI BİNAM